В чем отличие лотереи от промо-розыгрыша? Взгляд юриста.

Как можно эффективно сделать розыгрыш призов, скидок, подарков или промокодов , чтобы не попасть при этом под штрафные санкции от государственных органов? Этот вопрос нередко задают клиенты нашего маркетингового агентства. Чтобы ответить на этот вопрос, мы публикуем данную статью, которая разъясняет отличия между промо и коммерческими лотереями, а также законодательные условия для правильной и успешной рекламы промо-акций.

Лотерея

Лотерея – это игра, проводимая в соответствии с договором, где одна сторона (оператор) проводит розыгрыш призового фонда, а вторая сторона (участвующая в лотерее) имеет право на конкретный выигрыш, если она признается выигравшей в соответствии с условиями лотереи. Организацию и проведение лотереи регулирует федеральный закон «О лотереях» от 11.11.2003 № 138-ФЗ.

Практически, это взаимодействие 2-х сторон. Где одна из них осуществляет розыгрыш (деньги или ценные предметы, оборот которых разрешен в нашей стране), другая – получает гарантированный приз, если условия розыгрыша будут выполнены. В качестве приза, при этом, указывается или призовой фонд целиком,или часть общего фонда. Самое основное отличие лотерей от прочих конкурсов с раздачей ценных призов заключается в том, что выигрыш формируется с использованием денежных средств от продажи билетов.
В рамках лотереи реализуются «лотерейные билеты» – это документ, дающий право на участие в розыгрыше. При этом, данный документ подтверждает согласие любого участника с условиями лотереи. Билеты для участия подлежат регистрации.
Организовывать лотерею в нашей стране могут Минфин и Министерство спорта. Хозяева частного бизнеса не смогут просто напечатать билеты для лотереи и сделать розыгрыш , призов, промо кодов, подарков или скидок. Они имеют возможность стать «оператором» розыгрыша, однако придется пройти обязательный конкурс у организатора. Незаконная организация лотереи – правонарушение, за которое могут назначить штраф. Штрафы следующие:

Гражданам: 3-4 тыс. руб.

Для должностных лиц: 15-20 тыс. руб.

Юридические лица: 250-350 тыс. руб.

Рекламная акция с призами

Также имеет термин — стимулирующее мероприятие. Под этим понимают конкурсы, игры и т.д., когда участнику нужно купить тот или иной товар или услугу. К примеру, промо-акции «Купи йогурт и найди под крышечкой свой подарок» или «Заправь от 30 литров и прими участие в супер конкурсе». Подобные акции относятся к рекламным, по этой причине они контролируются другим законом — «О рекламе».
Подобные мероприятия проводятся по инициативе предпринимателя, их не требуется обязательно регистрировать. Но необходимо сообщить клиентам:

Точные правила: что требуется выполнить, кто может участвовать;

Сроки. Либо конкретный период, либо указание точной даты, до которой проходит мероприятие;

Количество подарков или призов;

Порядок получения выигрышей. Где забирать, возможно ли получить по почте или в пункте выдачи и т.д.;

Кто организовывает рекламную акцию. Нужно указать фирму и ее адрес, дать ссылку на официальный сайт.

Каким образом отличить рекламную акцию от лотереи?

Иногда стимулирующие мероприятия называют «лотереями». И между ними действительно имеются общие черты:

Характер мероприятия — соревновательный;

Призы или подарки получают далеко не все участники;

Основная цель участия – получить приз (нескольких призов, согласно условиям).

Критерий	Денежная лотерея	Промо лотерея
Как формируется призовой фонд?	За счет проданных билетов: проданы билеты на сумму 500 тыс. – призовой фонд формируется из этих 500 тыс.	За счет фирмы, которая устроила промо-акцию. Допустим, магазин объявил о розыгрыше призов среди покупателей газировки. Неважно на какую точно сумму продано товара, призы будут покупаться за денежные средства фирмы.
Каким образом подтверждается участие?	Купленным билетом.	Чеком/купоном (и так далее), который выдается бесплатно, после приобретения товара или выполнения определенных условий рекламной акции.
Риск для участников?	Присутствует. Люди могут потерять денежные средства, не получив ничего взамен.	Отсутствует. Клиенты покупают товар, а получение приза – приятный бонус.

Таким образом, когда вы организовали акцию, где любой купивший товар или услугу на сумму, скажем, свыше 600 руб., получает бесплатный купон и участвует в розыгрыше приза – это не лотерея, а стимулирующее мероприятие.

Какая может быть ответственность за нарушение проведения рекламной акции

Конкурсы, которые проходят в рамках стимулирующих мероприятий — разновидность рекламы. По этой причине проверку их проведения выполняет ФАС. Если госорган выявит признаки нарушения, он выдаст предписание об их устранении. К примеру, обяжет дописать недостающие сведения и т.д.
Помимо этого возбуждается административное дело. Предусматривается следующее наказание:

Для физлиц: 2000-2500 рублей;

Для должностных лиц: 4000-20000 рублей;

Юридические лица: 100000-500000 рублей.

Промо-акции с одинаковыми призами всем участникам.

Подобные промо-акции являются частью маркетинга при розничной торговле. Смысл акций в предложении клиентам выгодной сделки, которая позволила бы либо по одной цене получить больший объем товара, либо купить что-нибудь по более низкой цене.
В наше время существуют следующие популярные варианты промо-акций:

Купи один, получи выгодную скидку;

Два по цене одного (три за два и так далее);

Купи товар/услугу А и получи Б совершенно бесплатно;

Все по фиксированной цене;

Бесплатные тестеры новых продуктов;

Акции в конкретный день недели;

Сезонные продажи;

Особые условия для конкретных групп покупателей (студенты, пенсионеры, врачи и т.д.).

Для деловых людей важно, что эти акции — это не стимулирующие мероприятия. На них не распространяется закон «О рекламе». В итоге, ФАС не предъявит претензию, когда магазин, допустим, не указал, сколько продлится акция «Два по стоимости одного».
Но каким образом отличить стимулирующие мероприятия от обычной акций:

По акции все получат одинаковые призы. Например, каждый покупатель получает скидку;

Отсутствует соревновательный характер.

Надеемся, эта статья смогла ответить на большинство вопросов, которые связаны с юридическими особенностями запуска рекламных акций. Все еще остались вопросы? Задайте вопрос нам wise.promo, и мы постараемся ответить на них.