Прогнозирование продаж – это важный этап разработки стратегии компании, который и определит дальнейшие действия на рынке. Например, в ходе прогнозирования станет ясно, что компании выгоднее выходить на новые рынки, а не работать с другой целевой аудиторией на освоенных. Естественно, что такая информация существенно влияет на развитие фирмы. Как показывает практика, успешные прогнозы повышают вероятность удвоить годовую прибыль на 10 %, а выполнение плана – на 7,5 %.
Однако, несмотря на то что это важный и мощный инструмент, далеко не все руководители и собственники бизнеса умеют им пользоваться. Проблемы возникают как из-за большого количества методов прогнозирования, так и из-за неверных установок (например, ожидается точность около 100 %). В нашей статье мы расскажем, как осуществлять прогнозирование продаж, каких ошибок нужно избегать, а также коснемся отличий этого процесса от похожих на него. прогноз продаж – это составляющая управления процессами сбыта, позволяющая предсказать сумму, на которую реализует продукт компания в целом, конкретный отдел или даже сотрудник за выделенный промежуток времени. Это может быть год, квартал, месяц или неделя.
Для прогнозирования продаж отдела или направления бизнеса руководители отдела продаж пользуются индивидуальными показателями менеджеров. Директора же берут за основу итоговые цифры отделов или направлений бизнеса в целях прогнозирования продаж товаров по организации в целом.
Прогнозы в формате отчетов передаются руководителям или акционерам для построения перспектив компании за отчетный период и проведения анализа требуемых действий. Эти данные становятся своего рода хрустальным шаром, способным предсказать будущее компании.